Comment se démarquer quand on fait de la prospection client ?

Lancer son business (que ce soit en vidéo ou non) signifie obligatoirement des temps dédiés à la prospection.

À moins de profiter de certaines circonstances et de récupérer un réseau de clients déjà qualifiés et prêts à investir dans vos produits, vous devrez passer par cette étape pour que votre activité prospère.

Or, la plupart des nouveaux entrepreneurs utilisent la même méthode et il devient compliqué de se démarquer quand tous proposent le même service de la même manière.

Chez Grain, on a développé une méthode plus créative quand on prospecte et on a décidé de vous la partager aujourd’hui.

Ne prospectez pas par uniquement par email

Ce qu’on fait chez Grain, ce n’est plus d’envoyer un simple email type “Bonjour, j’ai vu que vous faites ça, mais vous n’avez pas de vidéo, on bosse ensemble ?”.

Pour notre démarchage, on utilise l’outil Loom, qui permet de créer des petites vidéos de vous et de votre écran. Vous pouvez ainsi montrer vos productions et expliquer le contexte. En faisant ça, vous leur apporterez plus de valeur et vos clients verront directement votre niveau d’expertise.

Ensuite, prenez un exemple de réalisation vidéo que votre client possède déjà et relevez les axes d’amélioration de ce contenu. Si le client visé n’en a pas, expliquez-lui quel type de vidéo vous pourriez lui faire, que ce soit pour son compte Instagram ou son site Internet.

C’est ce qu’on a fait pour notre voyage en Afrique du Sud par exemple.

D’ailleurs on le détaille dans cette vidéo YouTube.

Apportez de la valeur à vos prospects

Si notre méthode Loom ne vous semble pas encore adaptée (vous n’êtes pas à l’aise devant la caméra, vous stressez), faites en sorte que votre email soit hyper personnalisé. Il faut que vous lui apportiez de la valeur au travers de ces premiers contacts.

Avant que vous ne contactiez ces prospects, ils n’ont aucun intérêt à travailler avec vous. En leur montrant les bénéfices qu’ils peuvent tirer d’une collaboration avec vous, ils peuvent se projeter plus facilement.

Mettez en place ces méthodes et vous pourrez facilement sortir du lot et gagner des contrats !

À très vite,

Louis et l’équipe Grain


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