Si vous êtes à votre compte, vous êtes passés par l’étape “Fixer vos prix” avant de proposer des prestations. Ou alors, vous venez de vous lancer et vous ne savez pas comment proposer le prix juste à vos futurs clients ?
Je parie que vous vous êtes sentis perdus, que vous avez peut-être douté et que vous vous êtes dit que vous étiez trop cher pour qu’un client accepte de payer ce prix.
Pas de panique, ce n’est pas une science exacte, et même chez Grain ça nous a pris du temps ! Pour ça, on vous aide aujourd’hui avec 3 conseils clés.
Fixer son prix de référence
Notre méthode commence par ça. Chez Grain, on fixe notre prix de référence pour du tournage, du montage et de l’accompagnement de projet (le temps passé en réunion à cadrer le projet).
Ces prix peuvent être différents mais chez Grain on applique le même prix en montage et en tournage, à savoir 850 € la journée et 600 € pour l’accompagnement de projet (une journée également).
Si vous commencez, peut-être que vous aurez du mal à commencer avec ces prix-là. Dans tous les cas, et surtout si vous êtes free-lance, on vous déconseille de commencer en dessous de 200 € la journée. On estime qu’à partir de 300 € pour une journée de travail, c’est le minimum pour vivre. Commencez dans cette zone si nécessaire, avant d’augmenter progressivement.
Ce qui est important, c’est de se sentir aligné avec sa tarification. Si vous facturez un projet 2000 €, mais que vous pensez avoir du mal à le justifier derrière, essayez de le baisser un peu. Mais surtout : calculez tous les frais autour de ces 2000 € pour être sûr d’être rentable !
Demander le budget du client
Pour être sûr de facturer le bon prix, il va être très important de connaître le budget de votre client. Ça vous permettra de ne pas sous-facturer non plus.
Imaginez que votre client ai prévu un budget de 10 000 €, en ayant cette info, vous pourrez aussi étoffer la proposition, prendre d’autres free-lances pour créer une plus belle vidéo avec plus de contenus. Votre client ne sait pas forcément ce qu’il peut avoir pour ce prix, c’est à vous de l’aider aussi !
Connaître le budget du client, c’est aussi pour vous éviter de sur-facturer et de perdre le client. Vous pourrez ainsi créer la meilleure vidéo possible dans son budget.
Et s’il ne vous l’indique pas, en disant “Donnez-moi un prix, je verrais si ça rentre dans le budget”, facturez votre prix de référence et faites le varier si nécessaire et dans la limite de ce que vous pouvez accepter. Si c’est un projet qui vous tient à cœur et que vous voulez l’avoir dans votre portfolio, vous aurez peut-être tendance à être plus ouvert à la discussion.
Faire évoluer ses prix
Au fur et à mesure de votre progression en tant que vidéaste, vous augmenterez en compétences et en qualité, vous pourrez aussi faire augmenter vos prix.
Mécaniquement, cette augmentation de prix fera baisser le nombre de projets que vous allez prendre. Vous aurez moins de clients, mais des clients qui vont payer plus cher et vous retrouverez un équilibre, tout en gagnant du temps libre en plus.
Maintenant, vous allez peut-être me dire que vos clients n’accepteront jamais que ces prix augmentent, mais détrompez-vous.
Bien sûr, si vous le faites à la fin d’une production, entre 2 prises de vues, ça risque de ne pas passer. Ce qu’on vous conseille de faire, c’est de prendre le temps de les appeler ou d’aller les voir, de vous poser autour d’une table et de leur parler.
Commencez par leur rappeler depuis combien de temps vous travaillez ensemble, les projets réalisés. Ensuite, montrez l’évolution qu’il y a eue sur ces dernières années, montrez que vous avez peut-être des équipes, du nouveau matériel et que la qualité de vos vidéos a évolué.
Abordez ensuite le volet des tarifs et leur évolution tout en lui confirmant votre souhait de continuer à travailler ensemble, car vous adorez les projets que ce client vous confie.
En restant pro, en les rassurant sur la qualité constante de votre accompagnement dans le futur, vous verrez que vos clients seront très réceptifs et seront contents de voir que leurs projets vous permettent de vous développer. En plus, c’est plus embêtant pour eux de trouver une nouvelle free-lance à former sur les enjeux de l’entreprise que d’accepter une augmentation de tarifs.
J’espère que ces conseils vont vous aider à facturer au plus juste vos prestations !
À très vite,
Louis et l’équipe Grain
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