Dans le milieu de la vidéo, comme dans n’importe quel autre domaine, le réseau est ultra important. D’ailleurs, ce ne sont pas les meilleurs vidéastes ou les meilleurs free-lances qui gagnent le plus leur vie.
Ceux qui s’en sortent le mieux, ce sont ceux qui ont développer le meilleur réseau possible, qui ont un grand nombre de contacts et avec lesquels ils entretiennent de très bonnes relations (clients, autres pros de la vidéo). Une citation nous le rappelle : “On est la moyenne des cinq personnes qu’on fréquente le plus”.
Il faudra donc que vous développiez votre réseau de clients, mais également que vous entreteniez de bonnes relations avec d’autres pros du domaine, ce qui vous permet de développer au mieux votre activité !
Comment faire pour développer son réseau ?
L’astuce est simple : apportez de la valeur.
Prenons l’exemple d’un vidéaste que vous connaissez et qui est meilleur que vous. Si vous voulez atteindre son niveau et faire des projets avec lui, pensez à lui apporter de la valeur.
Chez Grain, nous recevons souvent des questions sur le matériel, le business, le montage, mais je n’ai pas d’intérêt personnel à répondre à ces personnes. C’est pour ça que j’ai constitué une équipe à qui je délègue ces missions et qui apporte cette valeur.
Cependant, si la personne a un niveau similaire au vôtre, n’hésitez pas à lui poser des questions. C’est d’ailleurs comme ça que j’ai rencontré Lucas, via la formation de Parker Walbeck. Nous étions du même niveau et depuis nous travaillons ensemble sur différents projets.
Si vous voulez faire rentrer quelqu’un qui a un niveau un peu plus avancé, apportez lui un maximum de valeur !
Avant de faire de la vidéo, j’avais un blog (Les Francs Publicitaires) pour lequel j’allais interviewer les plus grands publicitaires de Paris, dans le but d’obtenir un stage. J’allais les démarcher, je leur expliquais ma démarche et je leur demandais si je pouvais filmer dans leurs bureaux. Ça leur apportait de la valeur, car ça leur permettait de communiquer sur leurs agences de pub et ils pouvaient se dire que je me bougeais un peu pour obtenir ce que je souhaitais.
Et pour une marque ?
Si vous démarchez une marque et que vous souhaitez faire une vidéo pour elle, ne faites pas une proposition commerciale classique du type :
“Bonjour, j’ai remarqué que vous vendiez des chaussures, mais que vous n’avez pas de vidéos sur votre site, je vous propose de la faire, ça coûte 2 000 €”. Ça ne fonctionne jamais.
Personnalisez la demande, expliquez et montrez votre positionnement d’expert. Faites-leur comprendre que vous souhaitez développer une relation sur le long terme, qu’ils pourront vous recontacter pour d’autres vidéos, quitte à faire un petit geste sur le premier contrat. Vous pouvez même leur proposer une première vidéo gratuite !
C’est un excellent moyen de faire rentrer une marque dans votre réseau.
À retenir : l’apport d’un maximum de valeur est nécessaire pour établir une relation sur le long terme.
Si vous souhaitez aller plus loin dans les sujets business, trouver le type de vidéo que vous voulez réaliser, quelle structure créer, etc. Tout est développé dans notre école de vidéo en ligne : l’École Grain.
D’ailleurs, le module dédié au business est vendu à l’unité !
À très vite,
Louis et l’équipe Grain
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